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垂直B2C大有前途 切忌不要落入“淘宝思维”的误区

发布时间:2018-10-10来源:二五八集团

摘要:  垂直就像线下的专卖店一样,要的是特色经营,定位差异化,服务差异化等等。从这个角度来看垂直,是一个大有前途的细分行业。  按照法则,首先我们需要做好市场调研和行业分析,不要再闹微棉一样的笑话,找到消费者的习惯和心理需求,然后找准行业空...

  垂直B2C就像线下的专卖店一样,要的是特色经营,定位差异化,服务差异化等等。从这个角度来看垂直B2C,是一个大有前途的细分行业。  按照APDIA法则,首先我们需要做好市场调研和行业分析,不要再闹微棉一样的笑话,找到消费者的习惯和心理需求,然后找准行业空隙和竞争对手的诉求空隙,做好精准的市场定位和项目定位产品定位。定位一定要简单清晰,并在此定位上要赋予更多的元素,形成品牌内涵,使提供的东西远远高于用户的预期,要让用户很容易记住并识别,而且还能够有非常多的联想空间。  其次,走品牌运营之路。不要把垂直B2C当作C2C来做。垂直B2C必须要有独特的因子,或是品牌名字,或是营销的差异,或是用户服务差异,只有满足了自身的稀缺性,才能够与对手形成区隔,才能吸引更多的用户访问和形成高销售转化。一定要记得做品牌区隔,要么是定位区隔,要么是产品区隔,要么是服务区隔,如果几者都不具备,发展自然很困难。需要注意的是:如果要做分品牌,就不要一味的求多,精力聚焦,否则的话会让自己陷入诉求混乱、品牌自相矛盾等一大堆麻烦中无法脱身,除非走宝洁运营海飞丝飘柔等一样的路子,但是需要考虑是否具有宝洁一样强大的团队和运营能力。  再次,运营上稳扎稳打。现在是广告满天飞的时代,用户并不是你想象中那种可以看无数的广告可以接受无数的诉求,用户只会按照自己的方式去理解和接受商业信息商业诉求,而我们需要做的就是:用软性的渗透方式先做用户的预热,然后再通过广告(微电影)或者活动的形式去唤醒用户,这样做成本不高而且效果显着。  基于以上的推断和清晰的发展方式,可以断言,无论是做全国性质的独立B2C或者区域性质的B2C,都是可以获得发展的。比如做手工专卖,比如做玩具定制专卖等。需要说明的是,千万不要落入“淘宝思维”的误区,做啥都像淘宝一样。一定要区隔开自己和对手,这样才能有发展的基础。

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